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荆溪花海期权消费谋新路

柯城旅游2020/3/30 18:08:35
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3月27日中午,市民周先生带着几个朋友来到柯城区石室乡的大三元鱼庄吃饭,结账时交给吧台服务员一百元抵金券。前段时间他和家人到荆溪花海游玩,买了两盆郁金香,订购了3盆百合花,获赠了价值一百元的抵金券,抵金券可以在石室乡范围内所有农家乐、鱼庄消费,冲抵菜金。“买了花还有钱送,如此好事真是新鲜。”周先生开心地说。

周先生所说的“买花送抵金券”是石室乡推出的一项针对荆溪花海的期权消费创新举措。游客到荆溪花海游玩,可直接选购或提前订购喜爱的盆栽花卉,每盆20元,另外可得到价值20元的抵金券,在石室乡范围内的所有农家乐、鱼庄餐饮消费时直接冲抵。

针对本次疫情对乡村游、农家乐的冲击,石室乡积极寻找“救市”方法。受疫情影响,荆溪花海的春季郁金香花季人气锐减,当地的农家乐、鱼庄也受到了拖累。“疫情防控下半场来了,通过期权营销先带热花海游,尤其是吸引可预期的人气,通过政府补助的方式,用期权消费让乡村游和餐饮之间跨界联动、相互带动。”乡党委书记周童分析了整套营销模式的构想。

期权消费在本次郁金花季中达到了理想的营销效果。据荆溪村村委徐晓亮介绍,3月15日推出这项举措,目前,首次尝试盆栽的两千多盆郁金香已销售一空,另外还被订购了一千余盆百合花,共发放抵金券六万多元。“尽管百合花季还没到来,但几乎每天都有游客到村里来玩,订购几盆花,再拿抵金券到鱼庄消费,花海和鱼庄两头得利。”徐晓亮说,村里计划再增加一批百合花盆栽,等花季到来时,订购、选购的人还会多起来,下一步将增加月季、玫瑰等盆栽花卉品种。

大三元鱼庄店主李许峰介绍说,自从施行抵金券消费以来,前来消费的游客明显增加,游玩、买花、吃饭一条龙,游客的消费体验很好。“等疫情过去,下一个花季到来时,这种期权消费模式就成熟了,两头人气都带旺了,前期的政府投资推动就可以离场,市场自主形成一种良性循环。”周童说,乡里正在谋划更长远的规划,设想借此机会,引进经营主体,依托荆溪花海的品牌效应,通过期权消费形式培育一个特色盆栽花卉专业市场,进一步延伸花海产业链,还能真正破除花海经济存在的季节性难题。

记者手记

乡村旅游产业如何尽快复苏?这是疫情防控进入下半场后一个非常严峻的现实问题,直接关系到农民增收。人气不旺,但潜在的市场需求还在,营销模式可以创新。通过找准“痛点”、打通“堵点”,有效激活市场需求,进一步挖掘消费潜力,各级政府应该有所作为。石室乡以产业思维实施期权消费模式,打通不同行业间的消费连接,提升游客的消费体验,整体谋划当地产业的转型升级,具有借鉴意义。


来源:衢州新闻网

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